Validação de uma ideia de negócios - o MOM test

A validação é o ato de testar se uma ideia, um negócio ou uma hipótese é válida ou não.

O processo de validação consiste, entre outros, na realização de um teste (MOM test), sendo a validação o pilar principal das metodologias de desenvolvimento de startups.

Nos últimos 15 anos, 52% das empresas do S&P 500 desapareceram.

1955

Vida Média no S&P 500: 61 anos

2015

Vida Média no S&P 500: 17 anos

"A única maneira de VENCER é aprendendo mais rápido do que os outros,"

Eric Ries

Como se comporta uma grande empresa?

-Olha para o Conhecido

-Lenta/ Reativa

-Avessa ao Risco

-Guiada pelo Produto

-“Faz certo” na primeira tentativa

OPORTUNIDADE > CONSTRÓI > VENDE

Como se comporta um Startup?

-Olha para o Desconhecido

-Rápida/ Ágil

-Aceita Riscos

-Guiada pela Aprendizagem

-Falha Rápido e Barato

IDEIA > HIPÓTESE > DADOS > CONSTRÓI > DADOS > APRENDE > IDEIA > HIPÓTESE > DADOS > CONSTRÓI ...

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Regras de Ouro para uma atitude Ágil (Lean)

#1. Escolhe Fatos e Dados acima da Fé

#2. Faça a coisa mais simples com a qual você consiga aprender

#3. "Saia do Prédio”

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Mas como eu posso validar minhas hipóteses?

PIRÂMIDE DE VALIDAÇÃO

Como eu Construo uma Hipótese?

Uma predição que eu crio antes de realizar um experimento.

PROBLEMA

Defina claramente o PROBLEMA

Valide que o problema existe com DADOS quantitativos e/ ou qualitativos

SOLUÇÃO

Descreve a SOLUÇÃO proposta

Apresente um RACIONAL de por que esta solução deveria funcionar

RESULTADO

Tenha MÉTRICAS para medir o resultado

Estabeleça critérios para diferenciar o SUCESSO do FRACASSO

01. Variável Independente (o Problema)

01. Variável Dependente (a Solução Proposta)

01. Resultado Esperado (Resultado Mensurável)

LEITURA RECOMENDADA: The Mom Test: How to talk to customers & learn if your business is a good idea when everyone is lying to you, by Rob Fitzpatrick

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O MOM Test

1. Fale sobre a vida da pessoa e não sobre a sua ideia

2. Pergunte sobre coisas específicas do passado ao invés de coisas genéricas, opiniões ou o futuro

3. Fale menos , ouça mais

Evite Informação Ruim

1. Elogios

2. Platitudes (informações genéricas, hipotéticas e o futuro)

3. Ideias

Platitudes

-Afirmações Genéricas Eu geralmente , eu sempre , eu nunca

-Promessas de tempo condicional Eu gostaria , Eu faria

-Talvez hipotético Eu poderia , Eu teria

Nunca comece perguntas com:

"Você nunca"

"Você já"

"O que você costuma"

"Você acha que você"

"Poderia você"

"Você poderia ver a si mesmo"

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Pergunta Boa VS Pergunta Ruim

Você acha que isto é uma boa idéia? - Ruim

> Regra de bolso: Opiniões são inúteis

Você compraria um produto que faz X? - Ruim

> Regra de Bolso: Qualquer coisa envolvendo o future é uma mentira otimista

Quanto você pagaria por X? - Ruim

> Regra de Bolso: As pessoas mentem se acharem que é o que você quer ouvir

O que o seu produto dos sonhos faria? - Boa

> Regra de Bolso: As pessoas sabem quais são so seus probçemas mas geralmente não sabem como os resolver

Por que isso importa? - Boa

> Regra de Bolso: Você está às cegas até entender o que eles querem alcançar

Quais são as implicações disso?

> Regra de Bolso: Alguns problemas são menos importantes do que as implicações deles

Conte-me sobre a última vez que este problema lhe aconteceu? - Boa

> Regra de Bolso: "Mostre, não fale" Assistir alguém resolver um problema pode lhe mostrar onde efetivamente está a dificuldade, o que nem sempre é onde a pessoa acha

Que outras soluções você já tentou? - Boa

> Regra de Bolso: Se ela não buscou outras soluções para este problema provavelmente não vai buscar nem pagar ) pela sua

Você pagaria X por um produto que faz Y? - Ruim

> Regra de Bolso: As pessoas param de mentir quando você pede dinheiro à elas

Como você está resolvendo este problema agora? - Boa

> Regra de Bolso: Enquanto é difícil as pessoas te dizerem exatamente o quanto elas pagariam por sua solução, elas são capazes de mostrar o quanto pode ser valioso para elas

Do orçamento de qual área seria pago? - Boa

> Regra de Bolso: Se seu negócio é B2B, esta pergunta é obrigatória

Com mais quem você acha que eu deveria conversar? - Boa

> Regra de Bolso: Se eles te apresentarem a outra pessoa, possivelmente você está fazendo algo certo. Se não, provavelmente você está fazendo algo errado

Tem algo mais que achas que eu deveria ter perguntado? - Boa

> Regra de Bolso: Pessoas gostam de ajudar , dê uma desculpa à elas para que o façam

5 Ótimas Perguntas

1. Qual a parte mais difícil em (o que ele faz atualmente para resolver o problema)

2. Conte-me sobre a última vez que teve este problema...

3. Por que isto foi difícil?

4. O que, se qualquer coisa, você já fez para tentar resolver este problema?

5. O que você não ama nas soluções que já tentou?

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